Dana 22. februara, HGTECH Global Agents Conference je zvanično počela, agenti i kupci iz više od 20 zemalja širom svijeta okupili su se u Optics Valleyu kako bi predstavili najnaprednija laserska inteligentna proizvodna rješenja s HGTECH-om.
Od sada ćemo pokrenuti seriju priča „HGTECH Global Branding Journey“.
Prvi uspjeh u Češkoj
Ulazak na evropsko tržište
Od svog osnivanja, HGTECH je predan svojoj strategiji internacionalizacije i 2016. godine, na osnovu potreba za razvojem poslovanja, počeo je da izlazi na evropsko tržište. U to vreme, mašine za lasersko sečenje serije MARVEL i serije GF već su dobile CE sertifikat. Međutim, zbog nedostatka lokalnih prodajnih kućišta, prodaja prve mašine za lasersko sečenje bila je izuzetno teška.
Kroz industrijsku izložbu, HGTECH-ov međunarodni poslovni odjel saznao je da kupac u Češkoj ima potrebu za kupovinom opreme za lasersko sečenje i tim je odmah počeo da ih kontaktira. U to vrijeme, europsko tržište je bilo jasno podijeljeno, s vodećim poduzećima koja su zauzimala vrhunsko tržište kako bi ostvarila visoke profite, a mali proizvođači koji su se 'borili' na tržištu proizvoda niske dodane vrijednosti, transformacije i nadogradnje potreba nekih lokalnih malih i srednja industrijska preduzeća dugo su bila ignorisana.
U tu svrhu, kompanija je odmah organizirala relevantne inženjere tehnologije proizvoda da prouče i nauče evropske standarde, otklanjaju greške i prilagođavaju opremu i proces prema zahtjevima kupaca, uz aktivnu komunikaciju s klijentom, preuzimajući inicijativu za pružanje 24-sat tehničkog podrška za opremu. Nakon skoro godinu dana komunikacije i saradnje, 2017. godine, HGTECH je uspješno potpisao ugovor sa češkim kupcem. Iste godine kompanija je ostvarila saradnju sa nizom kupaca i agenata u Poljskoj i Rumuniji, čime je uspešno otvorila vrata evropskom tržištu.
Izaberite velikog majstora za saradnju
"Made in China" suočava se sa "njemačkom strogošću"
2018, kompanija je počela da sprovodi „strategiju lokalizacije talenata“ kako bi ubrzala razvoj vrhunskih evropskih tržišta.
Saradnja naravno zahtijeva pronalaženje stručnjaka, a prva stanica za zapadnoevropsko tržište bila je Njemačka, veteranska industrijska sila. Kao centar evropske ekonomije i sjedišta brojnih multinacionalnih laserskih kompanija, osvajanje njemačkog tržišta ne znači samo prepoznavanje snage proizvoda, već također pruža moćnu podršku za imidž brenda. Tokom "razmjene" sa njemačkim preduzećem, u potpunosti smo iskusili visoke zahtjeve i stroge standarde koje je agent imao za kvalitet proizvoda. Od tačnosti njemačkog prijevoda na etiketnom papiru do ponovnog prilagođavanja funkcija i procesa opreme, osoblje je koristilo lupe i ravnala za vršenje strogih inspekcija kvaliteta. Kako bi na vrijeme odgovorili na potrebe kupaca, članovi tima su se stacionirali na lokaciji korisnika i izvršili 43 modifikacije kao što su mehanička, funkcionalna i poboljšanja procesa rezanja u samo 20 dana.
U 2019. godini, prva mašina za lasersko sečenje velike snage MARVEL serije dobila je narudžbu od njemačkog kupca. Danas se u prosjeku svake sedmice u Evropu pošalje jedan MARVEL. U posljednje dvije godine obim prodaje HGTECH-a na njemačkom tržištu kontinuirano raste stopom od 100 posto, čvrsto se etablirajući kao lider među proizvodima "Made in China".
Mogućnosti: globalni razvoj uz uvođenje nove tehnologije
Globalizacija se ne odnosi samo na traženje širih razvojnih mogućnosti u inostranstvu, već takođe donosi stalni tok inovativne vitalnosti preduzećima kroz primenu najsavremenijih tehnologija.
Mlaznica je osnovna komponenta mašine za lasersko sečenje i jedan od delova sa najvećom učestalošću zamene. Tradicionalna metoda je ručna zamjena mlaznice, koja ne samo da ima nisku efikasnost već i uvelike smanjuje kvalitetu rezanja.
Tokom procesa održavanja opreme, inženjer zadužen za tehničku podršku saznao je od njemačkog kupca da su dva međunarodna vodeća proizvođača razvila automatski proces zamjene mlaznica, koji može povećati efikasnost za 50 posto i također je sigurniji od ručne zamjene.
Nakon povratka u Kinu, odmah je komunicirao najnoviju procesnu tehnologiju s timom za razvoj proizvoda i promovirao poboljšanje tehničke sheme. Nakon skoro šest mjeseci rješavanja tehničkih poteškoća, HGTECH je uspješno završio razvoj opreme za zamjenu rotacijske automatske mlaznice i lansirao prototip. Prema zahtjevima kupaca, stol za zamjenu opreme je ubrzan sa 90 sekundi na 45 sekundi, uz efikasnost uporedivu sa sličnom opremom vodećih proizvođača u industriji.
Kompanija je 2021. godine uspješno prošla test prihvatanja opreme za automatsku zamjenu mlaznica MARVEL serije prilagođene njemačkim kupcima, postavši prvo kinesko preduzeće koje je primijenilo funkciju automatske zamjene mlaznica na zrele i pouzdane proizvode.
Sa sve savršenijom prekomorskom marketinškom mrežom, HGTECH-ov plan globalizacije također ubrzava svoju ekspanziju. U proteklih pet godina, HGTECH-ovo poslovanje u inozemstvu u proizvodnji laserske opreme zadržalo je stopu rasta od preko 60 posto, s rastom na europskom tržištu od 90 posto. Trenutno, kompanija je postigla punu pokrivenost evropskog tržišta i uspostavila marketing, proizvodne kapacitete i rasporede lanca snabdevanja u više od 40 zemalja i regiona uključujući Evropu, Ameriku, Bliski istok i istočnu Aziju.
